Какие они бывают? С какими клиентами и запросами работают? Сколько зарабатывают?
Я практикую с 2015 года и, как правило, рано или поздно клиенты начинают рассказывать, с кем еще из карьерных консультантов они работали, чьи кандидатуры рассматривали и почему выбрали меня. Обратная связь, кстати, хороший способ узнать, кто из твоих конкурентов активен в деле, а кто только в социальных сетях.
На основе этого опыта я выделила 3️ типа карьерных консультантов:
1. Консультанты по упаковке кандидатов.
Чем они могут помочь?
Сделать аудит резюме.
Какое оформление сейчас принято и соответствует статусу кандидата. Правильно ли описаны достижения и выдержан фокус.
Провести консультацию по поиску работы.
Предоставить информацию по рынку. Актуальные каналы и как в них работать. Построить систему поиска. Если консультант работает с подростками, то предоставить полную информацию об университетах и возможности поступления.
Подготовить к собеседованию.
Консультация по имиджу, форме презентации, указать на ошибки коммуникации.
Их аудитория:
Карьеристы с прозрачными целями, которым нужно получить дополнительную информацию, сделать шлифовку презентации и построить систему поиска работы.
Стоимость услуг: от 2000 до 5000 рублей в час (в зависимости от уровня целевой аудитории).
Эта роль отлично подходит для старта в карьерном консультировании.
2. Консультанты по развитию карьеры.
Они работают с чуть более сложными запросами, поэтому продают, как правило, комплексные продукты, чтобы клиент смог получить результат. По большому счету, называются услуги аналогично, только наполнение разное.
Составление резюме.
Включает в себя формулирование рабочей идентичности, постановку целей, позиционирование + задачи консультанта 1️ типа.
Подготовка к собеседованию.
Оценка компетенций относительно целевой роли + задачи консультанта 1 типа.
Карьерная консультация.
Оценка и развитие компетенций относительно целевой роли.
Профориентация.
Запросы их аудитории:
Нет понимания, куда идти;
Есть ощущение стеклянного потолка;
В процессе работы с консультантом первого типа не достигли результатов.
У этого типа консультантов есть подкатегория 2.1. Executive Career Counselors. Их специализация - высший менеджмент с годовым доходом от 20 млн. руб.
Стоимость услуг: от 5000 до 15000 руб. в час (25 000 руб. - Executive Career Counselors).
3. "Хантеры"
Редкий и немного специфический тип карьерных консультантов. Они гарантируют трудоустройство. Получают фикс, равный, как минимум, одному окладу клиента.
Их аудитория: Отчаявшиеся топ-менеджеры.
"Хантеры" делятся на два подтипа:
Рассылка резюме кандидата по рынку. Как правило, не приносит результата. Получают недовольных клиентов, которые внесли 100% предоплату в размере оклада, а работу не получили. И через год эти компании уходят с рынка, потому что количество негативных отзывов зашкаливает, поток клиентов иссякает.
"Хантер" имеет свое агентство Executive Search. Собирает базу из клиентов-кандидатов, которые за консультацию-знакомство платят 15000-25000 рублей, и потом "продает" их клиентам-компаниям, которые оставили заявку на подбор. Важный момент - если подойдут. Если "мэтч" случается, то "хантер" получает 1 оклад от кандидата и 3-5 окладов от компании. Все довольны. Если предложение от работодателя не поступает, то клиент-кандидат больше ничего не оплачивает. Но, у этой схемы есть два минуса. Первый - нужной вакансии может так и не появиться и клиент просто потеряет время. Второй - часто через полгода/год после такого плейсмента топ-менеджера все же увольняют из компании. Ошибка подбора случается потому что фокус был направлен на получение прибыли с двух сторон, а не на профессионализм.