Поиск
  • Beketov Group

ТИПЫ КАРЬЕРНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Обновлено: 9 мая

Какие они бывают? С какими клиентами и запросами работают? Сколько зарабатывают? Я практикую с 2015 года и, как правило, рано или поздно клиенты начинают рассказывать, с кем еще из карьерных консультантов они работали, чьи кандидатуры рассматривали и почему выбрали меня. Обратная связь, кстати, хороший способ узнать, кто из твоих конкурентов активен в деле, а кто только в социальных сетях.

На основе этого опыта я выделила 3️ типа карьерных консультантов:


1. Консультанты по упаковке кандидатов.

Чем они могут помочь?

  • Сделать аудит резюме.

  • Какое оформление сейчас принято и соответствует статусу кандидата. Правильно ли описаны достижения и выдержан фокус.

  • Провести консультацию по поиску работы.

  • Предоставить информацию по рынку. Актуальные каналы и как в них работать. Построить систему поиска. Если консультант работает с подростками, то предоставить полную информацию об университетах и возможности поступления.

  • Подготовить к собеседованию.

  • Консультация по имиджу, форме презентации, указать на ошибки коммуникации.

Их аудитория:

Карьеристы с прозрачными целями, которым нужно получить дополнительную информацию, сделать шлифовку презентации и построить систему поиска работы.

Стоимость услуг: от 2000 до 5000 рублей в час (в зависимости от уровня целевой аудитории).

Эта роль отлично подходит для старта в карьерном консультировании.

2. Консультанты по развитию карьеры.

Они работают с чуть более сложными запросами, поэтому продают, как правило, комплексные продукты, чтобы клиент смог получить результат. По большому счету, называются услуги аналогично, только наполнение разное.

  • Составление резюме.

  • Включает в себя формулирование рабочей идентичности, постановку целей, позиционирование + задачи консультанта 1️ типа.

  • Подготовка к собеседованию.

  • Оценка компетенций относительно целевой роли + задачи консультанта 1 типа.

  • Карьерная консультация.

  • Оценка и развитие компетенций относительно целевой роли.

  • Профориентация.

Запросы их аудитории:

  • Нет понимания, куда идти;

  • Есть ощущение стеклянного потолка;

  • В процессе работы с консультантом первого типа не достигли результатов.

У этого типа консультантов есть подкатегория 2.1. Executive Career Counselors. Их специализация - высший менеджмент с годовым доходом от 20 млн. руб.

Стоимость услуг: от 5000 до 15000 руб. в час (25 000 руб. - Executive Career Counselors).

3. "Хантеры"

Редкий и немного специфический тип карьерных консультантов. Они гарантируют трудоустройство. Получают фикс, равный, как минимум, одному окладу клиента.

Их аудитория: Отчаявшиеся топ-менеджеры.

"Хантеры" делятся на два подтипа:

  1. Рассылка резюме кандидата по рынку. Как правило, не приносит результата. Получают недовольных клиентов, которые внесли 100% предоплату в размере оклада, а работу не получили. И через год эти компании уходят с рынка, потому что количество негативных отзывов зашкаливает, поток клиентов иссякает.

  2. "Хантер" имеет свое агентство Executive Search. Собирает базу из клиентов-кандидатов, которые за консультацию-знакомство платят 15000-25000 рублей, и потом "продает" их клиентам-компаниям, которые оставили заявку на подбор. Важный момент - если подойдут. Если "мэтч" случается, то "хантер" получает 1 оклад от кандидата и 3-5 окладов от компании. Все довольны. Если предложение от работодателя не поступает, то клиент-кандидат больше ничего не оплачивает. Но, у этой схемы есть два минуса. Первый - нужной вакансии может так и не появиться и клиент просто потеряет время. Второй - часто через полгода/год после такого плейсмента топ-менеджера все же увольняют из компании. Ошибка подбора случается потому что фокус был направлен на получение прибыли с двух сторон, а не на профессионализм.

17 просмотров0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все