Где искать вакансии высшему менеджменту?

Полагаем, ни для кого не секрет, что в последнее время hh.ru абсолютно не работает для руководителей высшего, да порой и среднего звена. Где же тогда искать позиции топу?

 

 

 

Главная особенность позиций высшего управленческого звена - это то, что их, практически, не размещают в открытом доступе.

 

Чаще всего это связано с конфиденциальностью поиска.

Если собственник хочет сменить генерального директора или компания обнаружила хищения, которые покрывает финансовый директор. Как правило, такие топы сменяются тихо и без лишнего шума, особенно если компания публичная. Любой бизнес дорожит своей репутацией и не будет выкладывать в открытый доступ информацию о том, что он ищет нового CEO.

 

Другая причина отсутствия топовых позиций в открытом доступе - нерелевантность откликов.

На сегодняшнем рынке на позицию уровня коммерческого или генерального директора за неделю может прийти более 1000 откликов. При этом, почти все из них не будут соответствовать вакансии.

 

При этом успешные топы на вакансии в открытом доступе не откликаются. Они ждут пока им предложат работу.

 

И тут всплывает одна важная особенность сегодняшнего рынка труда - повышенная конкуренция за вакансии.

 

Еще пару лет назад, любому успешному руководителю не нужно было делать усилий, чтобы найти работу. Предложения находили его сами.

 

Но сейчас ситуация изменилась. Из-за сокращения и ухода западных игроков с российского рынка, многие успешные топы остались без работы. И сегодня, в большинстве отраслей даже на уровне высшего управленческого звена работодатели выбирают из многих соискателей. Время охоты за головами прошло.

 

Таким образом, многие топы попали в информационный вакуум. Прежние методы поиска работы не срабатывают. Знакомые разводят руками и говорят что рады бы взять, но вакансий нет, а хэдхантеры почему-то молчат.

 

Что же делать?

 

Поиск работы в чем-то похож на маркетинг и продажи. Нужно продать товар. Товар именно тем клиентам, у которых есть в нем потребность. Потребность в квалифицированных управленцах есть у консультантов агентств Executive search.

Именно эти рекрутинговые компании специализируются на позициях высшего звена.

Часто они работают непосредственно с собственниками бизнеса или со штаб квартирой за рубежом. В открытом доступе таких позиций не будет. А хэдхантеры работают с такими позициями непосредственно имея выход на заказчика. Таким образом, задача топов лично познакомится или попасть а радары к максимальному количеству консультантов executive search в своей отрасли.

 

 

 

Как это сделать?

 

В первую очередь, необходимо составить список агентств,. Работающих в Вашей отрасли. В каждом агентстве есть отраслевые практики.

 

Ваша задача установить прямой контакт с отраслевыми консультантами.

Иногда информация о консультантах есть на сайте рекрутинговых компаний. Но, наиболее эффективным инструментом прямого выхода на консультантов последние года стал сайт LinkedIn. В этой деловой социальной сети Вам стоит создать корректный профиль, отображающий Ваши достижения и ценность для работодателей. А затем, заняться прицельным нетворкингом. Нужных консультантов следует добавить в первый круг, а затем написать им напрямую. Также, при добавлении хэдхантеров в первый круг на LinkedIn Вы начинаете попадать в их поисковые выборки, что увеличивает шанс получить предложение о работе.

 

Что направлять консультантам?

 

Правильно составленное сопроводительное письмо и резюме во вложении. Желательно сразу на русском и английском языках. Сопроводительное письмо не должно дублировать резюме. Смысл этого письма в том, чтобы кратко описать Ваши ключевые преимущества, опыт и ту добавленную стоимость, которую Вы можете принести бизнесу.

Сопроводительное письмо можно сравнить с упаковкой, благодаря который покупатель хочет приобрести товар.

 

Как быстро реагируют консультанты executive search?

 

По разному. Если у хэдхантера есть соответствующая Вашему опыту вакансия, он может сразу пригласить Вас на собеседование. Если его заинтересовал Ваш опыт, но вакансий пока нет он может либо занести Вас в активную базу, либо встретится и познакомится на будущее.  К этому нужно относиться спокойно.

 

Опытные рекрутеры постоянно расширяют сеть своих контактов в отрасли. Чтобы, когда появится вакансия они могли быстро показать заказчику кандидатов. В подборе персонала скорость порой играет решающую роль. Если Вам ответили, что Вас занесли в базу, это не означает отказ. Смысл создания вокруг себя сети из отраслевых хэдхантеров именно в том, чтобы о Вас знали и помнили. Если Вы себя правильно показали себя консультанту executive search. При появлении подходящих вакансий он с Вами свяжется.

 

 

 

 

Некоторым топ менеджерам важно избавится от предубеждения при общении с консультантами executive search. Особенно это касается генеральных директоров, которые начинали свою карьеру еще в 90-е. Главная ошибка топов в том, что они смотрят на рекрутеров свысока, не раскрываются, не показывают свою ценность и важность для работодателя. Таким образом, эти кандидаты не выстраивают доверительных отношений с консультантом и теряют интересный предложения.

 

А ведь консультант executive search может стать консультанту другом и партнером на долгие годы. У любого опытного хедхантера есть список любимых соискателей. Тех, с кем у него выстроены деловые отношения. Именно им он в первую очередь предлагает скрытые вакансии. Запрашивает у них рекомендации и информацию об отрасли.

 

Итак, чтобы регулярно получать интересные предложения, топу необходимо сформировать вокруг себя сеть из консультантов executive search в своей отрасли.

 

Нужно понимать, что рынок труда стал рынком работодателя.

Конкуренция за вакансию обострилась. Сегодня, нужно уметь заявить о себе на рынке, самому выйти на рекрутеров. Поддерживать и постоянно расширять сеть контактов с людьми, которые работают с интересными Вам вакансиями.

 

  • С чего начать поиск работы?

  • Как изменить процесс поиска, если он не приносит результата?

  • Почему не приглашают на собеседования?

  • Предлагают не те должности?

  • Как получить адекватную обратную связь от рекрутера и HR?

  • Чем опасен пассивный поиск работы?

  • Как продать себя наиболее выгодно?

  • Как узнать, сколько я стою на рынке труда?

  • Как выйти на конфиденциальную базу с вакансиями?

 

Ответы на эти и другие вопросы вы получите во время бесплатного вебинара «Поиск работы для руководителей» с участием нашего эксперта Екатерины Горшковой-Бекетовой.

 

Смотреть вебинар по ссылке.

 

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Избранные посты